Broke to Breakthrough prezintă călătoria lui RG Chandramogan, proprietarul celei mai mari companii private de produse lactate din India

Cartea lui Harish Damodaran a lui Indian Express documentează o poveste de succes a omului de afaceri – de la 13.000 Rs și trei cărucioare cu înghețată până la un imperiu de afaceri construit pe cinci decenii de întreprindere – care poate servi drept manual pentru toți antreprenorii aspiranți.

Visând un viitor: RG Chandramogan

De T Nanda Kumar

Ai auzit de Ibaco? În micul oraș Kollam din sudul Kerala, este destinația preferată pentru tinerii iubitori de înghețată. Orașul, la fel ca multe altele din sudul Indiei, se mândrește cu mărci internaționale precum Baskin Robbins, London Dairy etc. Ibaco este o marcă deținută de Hatsun Agro Product (HAP), o companie de 5.500 de crore Rs, cunoscută pentru laptele Arokya și Arun Ice Creams. .

Harish Damodaran (editor pentru afaceri rurale naționale și agricultură, acest site web , și în prezent în concediu sabatic ca membru senior la Centrul de Cercetare a Politicii) ne aduce povestea fascinantă a lui RG Chandramogan, omul din spatele lui Hatsun, și călătoria sa dintr-o investiție de
13.000 Rs și trei cărucioare cu înghețată pentru a deveni cea mai mare companie privată de produse lactate din India - o călătorie care i-a luat cinci decenii, nenumărate greșeli și o hotărâre aprigă de a reuși.

Chandramogan, pe care l-am cunoscut, este din Virudhunagar, un district din sudul Tamil Nadu, un loc cunoscut pentru oamenii întreprinzători. Are o înfățișare asemănătoare cu Kamaraj (răposatul K Kamaraj, veteran lider al Congresului, venit din Virudhunagar) - simplu, aproape cumpătat, cu capul limpede, concentrat și nu se teme de eșecuri. Cartea descrie călătoria lui Hatsun Agro, povestită în mare parte de către promotor însuși, dar dovedită prin fapte și cifre acolo unde este necesar. Există fragmente interesante care aruncă lumină asupra caracterului persoanei și, în acest proces, oferă cititorului lecții valoroase. Exemplu de câteva: Prima sa lecție de la bunica lui a fost că apa este ca aurul, nici o picătură nu trebuie irosită. În Virudhunagar, fără apă, aceasta a fost o lecție valoroasă pentru un băiat de șase ani. Thrift face parte din ADN-ul lui. Așa se explică faptul că primul frigider pentru casa lui a intrat la 12 ani în afacerea cu înghețată, iar propria sa casă a venit după aproape 30 de ani în companie. Dar nu a ezitat să investească 105 milioane Rs în Active Bulk Coolers, o tehnologie dezvoltată de doi tehnicieni de la MIT, SUA, sau 115 milioane Rs în analizoare Ekomilk și sisteme solare de pe acoperiș din centrele sale de achiziție. Nici nu a ezitat să angajeze serviciile lui Al Ries, un consultant internațional de brand pentru 60.000 de dolari timp de trei zile!

zsa zsa gabor a avut copii

Adevărata forță a companiei pare să fie capacitatea sa de a învăța din greșeli. După cum spune Harish, învățarea din greșeli a fost introdusă în ADN-ul companiei – ceva ce marile companii care caută tunsoare în fața Tribunalului Național al Societăților comerciale ar fi dor să admită!

Sunt mai multe lecții de învățat din poveste, mai ales din greșelile pe care le-a făcut. Citiți partea despre cum a eșuat adăugarea punctelor de vânzare cu amănuntul din mediul rural la centrele de colectare a laptelui! Există mai multe astfel de cazuri care ar putea deveni excelente studii de caz în instituțiile de top management.

Descoperire: ascensiunea celei mai mari companii private de produse lactate din India; De Harish Damodaran; Pinguin Viking; 224 pagini; 699 Rs

Câteva lecții, în opinia mea, poartă ștampila Dr Verghese Kurien (omul din spatele Revoluției Albe din India). Crearea de valoare pentru consumatori și respectarea calității sunt două dintre ele. Decizia de a cumpăra tot laptele direct de la producători (majoritatea fabricilor private de lapte depind de intermediari), investirea în dezvoltarea furajelor în asociere cu Universitatea Agricolă din Tamil Nadu pentru a reduce costurile pentru fermieri (citiți partea interesantă despre cerințele de proteine ​​brute pentru animalele de lapte), investiții în integritatea lanțului de frig chiar de la punctul de colectare (fermierii ar trebui să poată turna laptele într-un lanț de frig, de preferință în decurs de o oră), sunt frunze scoase din cartea lui Kurien. Pentru o companie privată, acest lucru necesita mult curaj și convingere. Chandramogan are un nume interesant pentru astfel de decizii: șanțuri economice împotriva concurenței. Angajamentul său față de calitate și încântarea consumatorilor se realizează atunci când afirmă că compania plătește chiria și taxele de electricitate ale tuturor punctelor de vânzare cu amănuntul pentru a se asigura că francizatul nu are niciun stimulent să întrerupă curentul pe timp de noapte (probabil o lecție din practicile Mamei Lactate). Există lecții valoroase pentru cei care doresc să intre pe o piață competitivă. Teoria convențională a marketingului va sugera o intrare în punctul de preț: nu Hatsun. Arokya (însemnând sănătate în tamilă) a fost poziționat ca Nalarappal (lapte cu 4,5% grăsime) la un preț mai mare pentru a prelua laptele stabilit de 3% (grăsime) de Aavin (Tamil Nadu Dairy Co-op). Povestea înghețatei Arun cu mărci precum Kwality este un alt studiu în marketing strategic!

Cartea dezvăluie, de asemenea, modul în care politicile din cadrul Ordinului pentru lapte și produse din lapte (MMPO) aproape au zădărnicit eforturile sectorului privat de a obține o înregistrare în anii 2000. Dar pentru un secretar inteligent din departamentul de zootehnie (defunctul Nishikant Sinha) care a depășit obiecțiile birocrației inferioare, nu ar fi existat Hatsun și nicio poveste! Dacă nu ar fi existat MMPO, ar fi apărut mai mulți Hatsuns în multe părți ale Indiei!

O poveste fascinantă, plină de fapte și anecdote (sfatul meu, sări peste numele locurilor și câteva dintre numere), aceasta este o carte în adevăratul stil Harish Damodaran și de citit obligatoriu pentru antreprenorii în devenire, agro-profesioniștii, școlile de afaceri și cei care doresc să rămână pe termen lung în afaceri!

(Scriitorul este fost președinte, National Dairy Development Board și fost secretar pentru agricultură și alimentație, Guvernul Indiei)

valoarea netă a lui Jack Black

Imparte Cu Prietenii Tai: